Avez-vous une mailing liste. Vous pouvez utiliser la technique de Relance
d’Anticipation pour promouvoir votre ebook. Comment procède-t-on ?
On avertit le prospect qu’un évènement important va se dérouler
c'est-à-dire la sortie de votre ebook.
On met de « l’eau à la bouche » du client par des extraits ou des
échantillons du produit qui va sortir. Bien évidemment que ces
extraits soient de la meilleure qualité possible. Attention, on ne
diffuse pas ces extraits d’un seul coût mais de façon périodique et
régulière. On fait une description progressive du produit final.
On fait toutes les opérations marketing utiles avant la mise en
vente du produit. Vous pouvez organiser des télé-séminaires ou
des séances de question-réponse.
Vous fixez une date de lancement.
Vous incitez les prospects à se procurer le produit à la date de
lancement en offrant des bonus, des cadeaux ou un prix
promotionnel uniquement à cette date ; bien attendu que vous
devez les informer qu’après la date de lancement la promotion
prendra fin.
Cette phase de préparation ou d’anticipation nécessite quelques
jours ou quelques semaines. Vous devez au cours de cette période
envoyer périodiquement un certain nombre de mails. Plus vous
vous rapprochez de la date de lancement, plus les emails doivent
être fréquents et moins espacés.
Il est très indispensable d’utiliser un auto-répondeur à cet effet.
Les auto-répondeurs
Un auto-répondeur est un programme qui gère une mailing liste (liste d'emails)
de façon totalement automatisée. Il vous permet d’établir votre liste de
prospect et d’envoyer régulièrement des messages de prospection ou des
newsletters. Cela peut aller de la simple information, à la présentation ou le
lancement d’un nouveau produit.
Il vous permet de programmer et de séquencer les envois de message en
définissant les intervalles entre chaque livraison. Les avantages d’un autorépondeur
se résument comme suit :
- Il permet de vous rapprocher de votre client, de lui offrir une relation de
qualité, de le fidéliser et de gagner sa confiance.
- Il donne de la fiabilité à votre entreprise.
- Il vous laisse une totale liberté dans votre gestion et votre organisation:
vous n’aurez plus à consacrer votre temps à l’envoi de message.
- Vous travaillez quand vous voulez. Vous anticipez et écrivez vos offres
commerciales quand vous êtes inspiré.
- Vous pouvez échantillonner l'envoi des messages pour faire des tests sur
une partie des abonnés et éviter de faire de grosses erreurs sur
l'ensemble de la liste: si un message ou un sujet doit être revu ou
modifié, vous le ferez avant d’expédier votre lettre aux 90% d'abonnés
restant et gagnerez jusqu'à 200% et plus en efficacité.
- Vous personnalisez vos messages (nom et prénom du client) et gagnez
beaucoup en impact.
- Vous incluez en 2 clics des formulaires en ligne de manière à automatiser
l'inscription de vos abonnés sans avoir à vous en occuper.
- Vous vendez et livrez vos produits par email (juste en paramétrant
quelques scripts) pendant que vous faîtes autre chose.
- Vous créez et gérez autant de listes que vous le souhaitez. C'est idéal
pour filtrer et cibler vos offres commerciales en fonction des centres
d'intérêt de vos abonnés.
- Il fait dramatiquement baisser les coûts de logistique et de gestion !
Il serait mieux pour vous de commencer avec un auto-répondeur gratuit
comme Mailchimp (www.mailchimp.com ), Listwire (www.listwire.com).
L’auto-répondeur Aweber (www.aweber.com) est aujourd’hui selon
certains professionnels le plus utilisé et le plus performant. Etudions
donc ensemble cet auto-répondeur.
Comment créer et configurer l’auto-répondeur Aweber ?
- Créez votre compte Aweber sur www aweber.com
- Rendez-vous sur « My lists » > « Create a new list ».
- Remplissez le cadre « Basic Information », et indiquez :
- Le nom de votre mailing-liste, en un seul mot
- Sa description, qui sera visible sur la page de désinscription
- Le nom de l’envoyeur, qui apparaîtra comme l’expéditeur des emails
- L’adresse e-mail à laquelle vous recevrez les réponses envoyées par vos
abonnés
- L’adresse postale qui apparaîtra au bas de chacun de vos emails
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